O plano audacioso de Jack Cowin para a Domino’s Pizza
Desde que assumiu o controle da Domino’s Pizza Enterprises em julho passado, o bilionário Jack Cowin, de 83 anos, está implementando uma reviravolta estratégica. Sua missão: reverter a dependência da rede australiana de descontos e promoções agressivas, que vinha pressionando os lucros e derrubando o valor das ações da empresa.
A nova abordagem de Cowin foca em um cardápio mais enxuto e com preços mais elevados, além de um rigoroso corte de custos. O objetivo é claro: gerar vendas mais lucrativas para os centenas de franqueados da Domino’s, que são a espinha dorsal do negócio. Essa mudança representa um abandono da estratégia de “crescimento a qualquer custo” que marcou a empresa por anos.
Cowin acredita que a estratégia está começando a dar frutos. Ele aponta que as vendas nas mesmas lojas na Austrália, um indicador crucial para analistas, têm mostrado crescimento nas últimas semanas. Enquanto outros mercados internacionais enfrentam fases distintas de recuperação, a reestruturação na Austrália já está amplamente implementada, conforme divulgado em atualização recente da empresa. A estratégia do bilionário busca um equilíbrio mais lucrativo para enfrentar os desafios econômicos e a crescente concorrência. Conforme informação divulgada pela fonte, o bilionário Jack Cowin está à frente dessa reestruturação na Domino’s Pizza Enterprises.
O Custo da Mudança: Clientes Perdidos, Lucros Aumentados
Um teste inicial na Austrália Ocidental revelou que cerca de 10% dos clientes, os mais sensíveis a preço, deixaram de comprar pizzas com a nova política de preços. No entanto, o próprio Cowin afirmou que os lucros nessas lojas aumentaram significativamente. Essa é a essência da nova estratégia: priorizar a lucratividade sobre o volume puro de vendas.
Mercado Cético e Ações em Queda Livre
Apesar do otimismo de Cowin, o mercado financeiro ainda demonstra ceticismo. As ações da Domino’s sofreram uma queda de quase 90% desde o pico de 2021, quando a pandemia impulsionou as vendas de delivery. Em uma atualização recente, a empresa reportou uma queda de 7,2% nas vendas nas mesmas lojas nas primeiras oito semanas do ano, levando as ações a despencarem 11% em um único dia. Craig Woolford, analista da MST Financial Services, ressalta que os investidores aguardam evidências concretas de crescimento nas vendas e melhorias na lucratividade dos franqueados, algo que, segundo ele, ainda não está sendo observado.
Lucratividade dos Franqueados Abaixo do Potencial
Documentos da empresa indicam que, no ano passado, um franqueado da Domino’s ganhou em média US$ 73.400 por loja. Embora seja um aumento em relação ao ano anterior, esse valor está consideravelmente abaixo dos US$ 116.000 registrados durante o auge da pandemia em 2021. Woolford sugere que uma meta mais sustentável seria em torno de US$ 92.500 por loja, um patamar que a atual estratégia busca alcançar.
Desafios Econômicos e a Trajetória de Cowin
A Domino’s enfrenta um cenário econômico desafiador, com o aumento das taxas de juros pressionando o custo de vida e conflitos globais ameaçando elevar os preços dos alimentos. A concorrência também se intensifica, com redes de conveniência entrando no mercado de fast-food. A rede de pizzarias é atualmente uma das empresas mais vendidas a descoberto no índice de referência da Austrália, indicando a aposta de investidores em uma queda contínua de suas ações.
Jack Cowin, um magnata autodidata do setor de alimentos e bebidas, tem um histórico de sucesso, tendo fundado a primeira loja da Kentucky Fried Chicken na Austrália em 1969 e sendo dono da rede Hungry Jack’s. Com um patrimônio líquido de US$ 3,5 bilhões, Cowin demonstra determinação em revitalizar a Domino’s, inspirando-se até mesmo na longevidade de Mick Jagger.
Apesar de Andrew Gregory, um veterano do McDonald’s, assumir como novo CEO em julho, Cowin não planeja se afastar, acompanhando de perto os detalhes da operação com relatórios diários de vendas. Ele cita o desempenho da Domino’s na Alemanha e no Benelux como prova de que é possível obter lucros consistentes sem depender de descontos agressivos, apontando para um salto de 23% no lucro operacional na Europa no segundo semestre de 2025.
Apesar dos riscos geopolíticos e do aumento de custos, Cowin afirma que a Domino’s está mais preparada para lidar com a inflação, tendo eliminado cerca de A$ 100 milhões em despesas com alimentos e tecnologia. A lição de sua infância, em uma casa modesta, é clara: “Não desperdice dinheiro”, um princípio que ele aplica rigorosamente na sua estratégia para a Domino’s Pizza.